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職種紹介

Course Introduction

トヨタの組織構成、各セクションに属する職種の仕事内容やミッション、人材育成の理念や制度などをお伝えします。どんな仕事に就いて何をしたいのか。そのために磨くべきことは何か。あなたが描くキャリアプランと重ね合わせ、理想の未来を設計するための参考にしてください。

海外営業

クルマを売るだけではない。
トヨタには、世界中の人々の暮らしへの責任がある。

海外をフィールドに、それぞれの地域や国の特性を踏まえて、お客様に寄り添ったビジネスを展開。トヨタの海外販売台数比率は80%以上(2018年現在)。グローバル企業として世界を牽引し、世界中の人々の暮らしに貢献する責任が、トヨタにはあります。

海外分野の業務領域は、大きく次の2つに分類されます。

地域お客様に愛されるその町いちばんの販売店づくりをディーラー、販売代理店と共につくり上げていくことを目指します。具体的な業務としては、販売ネットワークの維持・強化を担当する「販売オペレーション」と各国へ導入するモデルのマーケティングや販売計画の立案、新ビジネス開拓といった営業オペレーションを幅広く司る「国担当」という業務があります。
機能将来起こりうる市場の変化、お客様の期待値を察知し、”もっといいクルマづくり”を関係者を巻き込んでグローバルに実現していくことを目指します。具体的な業務としてはプロダクトプランニングやビジネスプランニング、プライシングやサプライマネジメント、ブランドビルディングやマーケティングといった業務になります。

キャリアステップ

入社1~3年目

機能の業務である「商品」「事業」「価格」「需給」「販促」の中から1つまたは複数を担当。

入社4~7年目

現地事業体での海外研修等も経験し、業務・視野拡大。帰国後は、「国担当」として幅広く営業実務を担当。

入社8年目~

地域・機能のどちらかに繋がるキャリアを極め、誰にも負けない専門性/スキルを磨き、海外営業の「プロ」となる。

キャリア事例

中近東部 
第1営業室所属
入社10年目

入社1~3年目海外本部にてインドGに配属。現地代理店の販売強化プロジェクトを担当。
入社4~6年目TMAPで国担当を経験。工場の建設、販売店とサービス拠点の拡充、人員の確保、組織構築など、生産と販売のインフラ整備を手がける。
入社7年目~現在中近東部に異動。現地代理店の経営層が窓口。現地でのメディア広告など販売プロモーションを主体となって推進。

新興国小型車商品・
事業企画部所属
入社9年目

入社1〜4年目海外営業本部にて豪亜部に配属。アジア向けのプロダクト・ビジネスプランニングを担当(担当車種:カローラ、ハイラックス、シエンタ等)
入社5〜6年目タイトヨタ(バンコク)に研修派遣され、経営企画、広報を担当。
入社7年目~現在新興国向け小型車の商品企画・事業戦略を担当。(担当車種:ヤリス(日本名ヴィッツ)、ビオス、ダイハツ協業モデル)
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